Nyersanyagárak – Valódi változások vagy keresletmanipuláció?

Valóban emelkednek a nyersanyagárak, vagy ez csak piaci stratégia?

Az utóbbi években a műanyag-feldolgozó és -újrahasznosító iparban sok vállalat szorosan figyelemmel kíséri a nyersanyagárak változásairól szóló bejelentéseket. A gyártók rendszeresen bejelentik mind az áremelkedéseket, mind a ideiglenes csökkentéseket, amelyeket a kereslet ingadozásaival, az energia piaci körülményeivel vagy a szállítási költségekkel indokolnak. Azonban egyre több vállalkozó észleli, hogy a tényleges árváltozások nem mindig felelnek meg ezeknek a bejelentéseknek.

Továbbá, sok vállalat vásárlási stratégiái fejlődnek – egyre kevesebb cég halmoz fel nyersanyagokat jóval előre, ehelyett a vásárlásokat a tényleges megrendelések alapján igazítják. Ez a változás megváltoztatja az árképzési mechanizmusok működését az elmúlt néhány évhez képest.

Valóban emelkednek a nyersanyagárak?

Elméletben a nyersanyagáraknak a klasszikus kereslet és kínálat szabályait kellene követniük. Ha egy anyag ritka, az árak emelkednek. Ha a kereslet csökken, az áraknak esniük kellene. Azonban a gyakorlatban azt látjuk, hogy a nyersanyagtermelők különböző mechanizmusokat alkalmaznak a piac irányítására és a vásárlói döntések befolyásolására.

Az egyik leggyakoribb stratégia a közelgő áremelések bejelentése. Például a polimerek beszállítói gyakran tájékoztatják az ipart a tervezett áremelésekről, hivatkozva az olajár-ingadozásokra, logisztikai problémákra vagy egy adott anyag iránti megnövekedett keresletre. Ezek a bejelentések az ipari médiában jelennek meg, és közvetlenül az ügyfeleknek is elküldik őket. Céljuk, hogy ösztönözzék a vállalatokat, hogy korábban vásároljanak anyagokat, mielőtt a feltételezett áremelés életbe lép.

Azonban sok esetben, néhány hét elteltével kiderül, hogy a tényleges áremelkedés sokkal kisebb, mint ahogyan bejelentették - vagy egyáltalán nem történik meg. Azok a vállalatok, amelyek sietve vásároltak anyagokat, később rájöhetnek, hogy alacsonyabb áron is megvehették volna őket, ha vártak volna.

Másrészt, amikor a kereslet csökken, egyes beszállítók az ellenkező stratégiát alkalmazzák—ideiglenesen csökkentik a nyersanyagárakat az eladások ösztönzése érdekében. Azok a feldolgozó cégek, amelyek eredetileg nem terveztek vásárolni abban a pillanatban, csábítva lehetnek a "promóciós" árak által, és növelhetik készleteiket, lehetővé téve a beszállítók számára, hogy fenntartsák az eladásokat a gyengébb időszakokban.

A vásárlási stratégiák változásai

A múltban sok gyártóüzem standard gyakorlata volt, hogy nyersanyagokat halmoztak fel több hónapra előre, hogy megvédjék magukat a potenciális hiányoktól vagy hirtelen áremelkedésektől. A cégek nagyobb rendeléseket adtak le, és a raktárak tele voltak felhasználásra váró anyagokkal.

Ma ez a stratégia változik. Egyre több vállalat nyersanyagot vásárol, ahogy szükséges, a vásárlók tényleges megrendelései alapján. Ezt a változást több tényező hajtja:

✔️ Piaci bizonytalanság – A pandémia és az energia válság tapasztalatai után a vállalatok inkább nagyobb pénzügyi likviditást tartanak fenn, mintsem hogy tőkét kössenek le nagy készletekben.

✔️ Jobb anyagellátottság – Néhány évvel ezelőtt egyes polimerek és adalékanyagok hosszú szállítási határidőkkel rendelkeztek, ami korai vásárlásokat kényszerített. Ma a legtöbb anyag sokkal gyorsabban beszerezhető, lehetővé téve a rugalmasabb készletkezelést.

✔️ Az árak csökkenésének kockázatának elkerülése – A vállalatok vonakodnak nagy mennyiségű nyersanyag vásárlásától, ha fennáll a kockázata, hogy az árak a következő hetekben csökkenni fognak. Ehelyett inkább kisebb mennyiségeket vásárolnak, és rugalmasan reagálnak a piaci változásokra.

✔️ Csökkent termelés számos iparágban – Néhány szektor, különösen az építőipar és az autóipar, kevesebbet termel, mint néhány évvel ezelőtt. A csökkent termelés alacsonyabb nyersanyagigényt jelent, csökkentve a nagy készletek szükségességét.

Hogyan védhetik meg magukat a cégek az ármanipulációtól?

❗ Piacelemzés – Lényeges nyomon követni a nyersanyagárak tényleges változásait, és összehasonlítani azokat a beszállítói bejelentésekkel. Gyakran a várt emelkedések túlzóak.

❗ Több beszállítótól való vásárlás – Ahelyett, hogy egyetlen forrásra támaszkodnának, a vállalkozásoknak több beszállítóval kell kapcsolatokat építeniük, hogy nagyobb rugalmasságot nyerjenek az áralkuk során.

❗ Impulzív Döntések Elkerülése – Ha egy beszállító áremelést jelent be, a cégeknek ellenőrizniük kell, hogy ez az egész piacot érinti-e, vagy csak azt a konkrét beszállítót.

❗ Termelési optimalizálás – Azok a vállalatok, amelyek hatékonyan kezelik folyamataikat, csökkenthetik a termelési hulladékot és hatékonyabban használhatják fel a nyersanyagokat, lehetővé téve számukra, hogy ritkábban vásároljanak.

Következtetés

A nyersanyagárak nemcsak a piaci erők miatt ingadoznak, hanem a beszállítók által alkalmazott marketingstratégiák és értékesítési taktikák következtében is. A bejelentett áremelkedések gyakran mesterségesen növelik a keresletet, míg a tényleges árváltozások gyakran kisebbek, mint a várható, vagy egyáltalán nem következnek be.

A vállalatok alkalmazkodnak a beszerzési stratégiáikhoz, egyre inkább csak akkor vásárolnak nyersanyagokat, amikor tényleges megrendeléseik vannak, ahelyett, hogy előre nagy mennyiségeket halmoznának fel. Ez a megközelítés lehetővé teszi számukra, hogy hatékonyabban reagáljanak a valós ármozgásokra, és elkerüljék a felesleges költségeket.

A mai piaci körülmények között a okos beszerzési menedzsment és a gondos ártrend-elemzés elengedhetetlen a hirtelen döntések elkerüléséhez és a piaci manipuláció áldozatává válás elkerüléséhez.

✅ Maradj naprakész – Iratkozz fel és csatlakozz a beszélgetéshez!

Meghívlak, hogy iratkozz fel a hírlapomra, ahol exkluzív betekintéseket és híreket osztok meg a műanyagfeldolgozó és újrahasznosító iparból.

📩 Ne felejtsd el megerősíteni az előfizetésedet e-mailben! A hírlevélben található cikkek egyediek és csak az előfizetők számára elérhetők – nem lesznek közzétéve a LinkedIn-en.

💡 Előfizetőként saját kérdéseidet is beküldheted! Én, vagy a Rolbatch Laabs Academy más szakértői válaszolunk rájuk a jövőbeli hírlevél cikkekben.

Itt vannak a LinkedIn csoportok linkjei, amelyeket kezelek – nyugodtan csatlakozz és oszd meg a tartalmadat:
🔗 Műanyagok és Újrahasznosítási Üzleti Csoportok

És itt vannak a blogok, amelyeket a LinkedIn-en vezetek:
🔗 Műanyagok, Újrahasznosítás és Energia Blogok