Цены на сырьевые материалы – реальные изменения или манипуляции спросом?

Действительно ли растут цены на сырьевые материалы, или это просто рыночная стратегия?

В последние годы многие компании в отрасли переработки и утилизации пластмасс внимательно следят за объявлениями о изменениях цен на сырьё. Производители регулярно объявляют как об увеличении цен, так и о временных снижениях, оправдывая их колебаниями спроса, условиями на энергетическом рынке или транспортными расходами. Однако всё больше владельцев бизнеса замечают, что фактические изменения цен не всегда соответствуют этим объявлениям.

Более того, стратегии закупок во многих компаниях эволюционируют — все меньше компаний накапливают сырьевые материалы заранее, вместо этого корректируя закупки на основе фактических заказов. Этот сдвиг изменяет то, как работают механизмы ценообразования по сравнению всего лишь с несколькими годами назад.

Действительно ли растут цены на сырьевые материалы?

В теории цены на сырьевые материалы должны следовать классическим правилам спроса и предложения. Если материал дефицитен, цены растут. Если спрос уменьшается, цены должны падать. Однако на практике мы видим, что производители сырья используют различные механизмы для контроля рынка и влияния на решения своих клиентов о покупке.

Одной из самых распространенных стратегий является объявление о предстоящем повышении цен. Например, поставщики полимеров часто информируют отрасль о запланированных повышениях цен, ссылаясь на колебания цен на нефть, проблемы с логистикой или увеличенный спрос на определенный материал. Эти объявления появляются в отраслевых СМИ и отправляются непосредственно клиентам. Их цель - побудить компании закупать материалы раньше, до того как предполагаемое повышение цен вступит в силу.

Однако, во многих случаях, через несколько недель оказывается, что фактическое повышение цен гораздо меньше, чем было объявлено, или вовсе не происходит. Компании, которые поспешили закупить материалы, могут позже осознать, что могли бы купить их по более низкой цене, если бы подождали.

С другой стороны, когда спрос падает, некоторые поставщики используют противоположную стратегию—временно снижая цены на сырьё, чтобы стимулировать продажи. Обрабатывающие компании, которые изначально не планировали покупать в этот момент, могут быть соблазнены «акционными» ценами и увеличить свои запасы, что позволяет поставщикам поддерживать продажи в более слабые периоды.

Изменения в стратегиях закупок

В прошлом было стандартной практикой для многих производственных предприятий накапливать сырьевые материалы за несколько месяцев вперед, чтобы защититься от потенциальных нехваток или резких увеличений цен. Компании размещали более крупные заказы, и склады заполнялись материалами, ожидающими использования.

Сегодня эта стратегия меняется. Все больше и больше компаний покупают сырьевые материалы по мере необходимости, основываясь на фактических заказах от клиентов. Это изменение вызвано несколькими факторами:

✔️ Рыночная неопределенность – После опыта пандемии и энергетического кризиса компании предпочитают поддерживать большую финансовую ликвидность, а не связывать капитал в больших запасах.

✔️ Лучшее наличие материалов – Несколько лет назад некоторые полимеры и добавки имели длительные сроки поставки, что вынуждало делать ранние закупки. Сегодня большинство материалов можно получить гораздо быстрее, что позволяет более гибко управлять запасами.

✔️ Избежание риска падения цен – Компании неохотно покупают большие объемы сырья, если существует риск, что цены упадут в ближайшие недели. Вместо этого они предпочитают закупать меньшие количества и гибко реагировать на изменения на рынке.

✔️ Снижение производства во многих отраслях – Некоторые сектора, особенно строительство и автомобилестроение, производят меньше, чем несколько лет назад. Меньшее производство означает меньший спрос на сырьевые материалы, что снижает необходимость в больших запасах.

Как компании могут защитить себя от манипуляций с ценами?

❗ Анализ рынка – Важно отслеживать фактические изменения цен на сырьевые материалы и сравнивать их с объявлениями поставщиков. Часто предполагаемые увеличения завышены.

❗ Покупка у нескольких поставщиков – Вместо того чтобы полагаться на один источник, компаниям следует устанавливать отношения с несколькими поставщиками, чтобы получить большую гибкость в переговорах по ценам.

❗ Избегание импульсивных решений – Если поставщик объявляет об увеличении цен, компании должны проверить, затрагивает ли это весь рынок или только этого конкретного поставщика.

❗ Оптимизация производства – Компании, которые эффективно управляют своими процессами, могут сократить производственные отходы и более эффективно использовать сырьевые материалы, что позволяет им реже закупать их.

Заключение

Цены на сырьевые материалы колеблются не только из-за рыночных сил, но и в результате маркетинговых стратегий и тактик продаж, используемых поставщиками. Объявленные повышения цен часто служат для искусственного увеличения спроса, в то время как фактические изменения цен часто меньше, чем предсказывалось, или вовсе не происходят.

Компании адаптируют свои стратегии закупок, все чаще покупая сырьевые материалы только тогда, когда у них есть реальные заказы, вместо того чтобы заранее накапливать большие объемы. Этот подход позволяет им более эффективно реагировать на реальные изменения цен и избегать ненужных затрат.

В современных рыночных условиях разумное управление закупками и тщательный анализ ценовых трендов необходимы, чтобы избежать поспешных решений и не стать жертвой манипуляций на рынке.

✅ Будьте в курсе – подписывайтесь и присоединяйтесь к обсуждению!

Я приглашаю вас подписаться на мой рассылку, где я делюсь эксклюзивными инсайтами и новостями из отрасли переработки и утилизации пластмасс.

📩 Не забудьте подтвердить свою подписку по электронной почте! Статьи в рассылке будут уникальными и доступны только подписчикам – они не будут опубликованы на LinkedIn.

💡 Как подписчик, вы можете отправлять свои собственные вопросы! Я или другие эксперты из Rolbatch Laabs Academy ответим на них в будущих статьях новостной рассылки.

Вот ссылки на группы в LinkedIn, которые я управляю – не стесняйтесь присоединяться и делиться своим контентом:
🔗 Группы бизнеса по переработке пластмасс и вторичных материалов

И вот блоги, которые я веду на LinkedIn:
🔗 Блоги о Пластиках, Переработке и Энергии