原材料価格 – 実際の変化か需要操作か？
原材料価格は本当に上昇しているのか、それとも単なる市場戦略なのか？
近年、プラスチック加工およびリサイクル業界の多くの企業は、原材料価格の変動に関する発表を注意深く追跡しています。製造業者は、需要の変動、エネルギー市場の状況、または輸送コストを理由に、価格の引き上げや一時的な引き下げを定期的に発表しています。しかし、ますます多くの事業主が、実際の価格変動がこれらの発表と必ずしも一致しないことに気づいています。
さらに、多くの企業における購買戦略が進化しています。以前のように原材料を早めに在庫する企業は減少し、実際の注文に基づいて購入を調整するようになっています。この変化は、数年前と比較して価格メカニズムの働き方を変えています。
原材料価格は実際に上昇していますか？
理論的には、原材料の価格は供給と需要の古典的な法則に従うべきです。もし材料が不足していれば、価格は上昇します。需要が減少すれば、価格は下がるべきです。しかし、実際には、原材料の生産者は市場をコントロールし、顧客の購買決定に影響を与えるためにさまざまなメカニズムを使用していることがわかります。
最も一般的な戦略の一つは、今後の価格上昇を発表することです。例えば、ポリマー供給業者は、石油価格の変動、物流の問題、または特定の材料に対する需要の増加を理由に、業界に計画された価格引き上げについて通知することがよくあります。これらの発表は業界メディアに掲載され、顧客に直接送信されます。 その目的は、企業が予想される価格上昇が発効する前に材料を早めに購入するよう促すことです。
しかし、多くの場合、数週間後には、実際の価格上昇は発表されたよりもはるかに小さいか、まったく起こらないことが判明します。 材料を急いで購入した企業は、待っていればより低い価格で購入できたことに気づくかもしれません。
一方、需要が減少すると、一部の供給者は逆の戦略を採用します—販売を刺激するために原材料価格を一時的に引き下げることです。 元々その時点で購入する予定がなかった加工会社は、「プロモーション」価格に惹かれ、在庫レベルを増やす可能性があり、供給者は弱い時期でも販売を維持することができます。
購買戦略の変更
過去には、多くの生産施設が潜在的な不足や突然の価格上昇に備えて、数ヶ月分の原材料を備蓄することが標準的な慣行でした。企業はより大きな注文を出し、倉庫は使用されるのを待っている材料で満たされていました。
今日、この戦略は変化しています。ますます多くの企業が顧客からの実際の注文に基づいて、必要に応じて原材料を購入しています。 この変化は、いくつかの要因によって引き起こされています。
✔️ 市場の不確実性 – パンデミックとエネルギー危機の経験を経て、企業は大規模な在庫に資本を固定するよりも、より大きな財務流動性を維持することを好む。
✔️ より良い材料の入手可能性 – 数年前、一部のポリマーや添加剤は長いリードタイムがあり、早期購入を余儀なくされていました。今日では、ほとんどの材料をはるかに早く入手できるため、より柔軟な在庫管理が可能になっています。
✔️ 価格の下落リスクを回避する – 企業は、今後数週間で価格が下がるリスクがある場合、大量の原材料を購入することに消極的です。その代わりに、彼らは少量を購入し、市場の変化に柔軟に対応することを好みます。
✔️ 多くの産業での生産減少 – 特に建設業や自動車産業などのいくつかのセクターは、数年前に比べて生産量が減少しています。生産量の減少は原材料の需要の減少を意味し、大量の在庫を必要としなくなります。
企業はどのように価格操作から自らを守ることができるか？
❗ 市場分析 – 原材料価格の実際の変動を追跡し、サプライヤーの発表と比較することが重要です。しばしば、予想される価格の上昇は誇張されています。
❗ 複数のサプライヤーからの購入 – 単一のソースに依存するのではなく、企業は複数のサプライヤーとの関係を築くことで、価格交渉においてより大きな柔軟性を得るべきです。
❗ 衝動的な決定を避ける – 供給者が価格の引き上げを発表した場合、企業はそれが市場全体に影響を与えるのか、それともその特定の供給者だけに影響を与えるのかを確認する必要があります。
❗ 生産最適化 – プロセスを効率的に管理する企業は、生産廃棄物を削減し、原材料をより効果的に使用できるため、購入頻度を減らすことができます。
結論
原材料の価格は、市場の力だけでなく、供給者が使用するマーケティング戦略や販売戦術の結果としても変動します。 発表された価格の引き上げは、需要を人工的に高めるためにしばしば利用されますが、実際の価格変動は予測よりも小さいことが多く、あるいは全く発生しないこともあります。
企業は購買戦略を適応させており、実際の注文があるときにのみ原材料を購入し、大量に事前に備蓄することを避けています。このアプローチにより、実際の価格変動により効果的に対応し、不必要なコストを回避することができます。
今日の市場環境では、賢明な購買管理と慎重な価格動向分析が不可欠であり、急いだ決定を下したり、市場操作の犠牲になったりしないようにする必要があります。
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