Brian Tracy (1944–2026): O Homem que Mudou Milhões de Vidas, Incluindo a Minha
A 12 de novembro de 2026, Brian Tracy faleceu aos 82 anos.
Foi um dos autores mais reconhecidos mundialmente em desenvolvimento pessoal, conquista de objetivos, autodisciplina, gestão do tempo e sucesso profissional. Escreveu dezenas de livros; contando várias edições e adaptações, as suas publicações aproximam-se das cem. Milhões de pessoas em todo o mundo assistiram às suas palestras e seminários.
É difícil encontrar alguém interessado em empreendedorismo, desenvolvimento pessoal ou realização que nunca tenha ouvido o seu nome.
Durante muitos anos, ouvi repetidamente a mesma frase de pessoas diferentes:
“O Brian Tracy mudou a minha vida.”
O que me impressionou foi que estas palavras vinham não só de pessoas que ainda procuravam o seu rumo profissional. Também as ouvi de empresários e pessoas que já tinham alcançado um sucesso considerável.
Contaram-me como aplicar os seus conselhos mudou a forma como pensavam, definiam objetivos, tomavam decisões e organizavam o seu tempo. Começaram a alcançar resultados que antes pareciam inalcançáveis.
Compreendi-os perfeitamente. Porque também sou uma dessas pessoas.
O Brian Tracy mudou a minha vida.
Foi meu mentor durante mais de 13 anos. Comecei por ler os seus livros, ouvir as suas palestras e frequentar programas de formação. Mais tarde, falámos diretamente em videoconferências. Em 2023, conheci-o em San Diego.
Tive a oportunidade de conhecer não só um autor e orador de renome mundial, mas também um homem extraordinariamente afável, bondoso, bem-disposto e com sentido de humor.
Acabámos por ser coautores de Mentalidade de Sucesso – A Chave para Alcançar os Seus Objetivos.
Hoje quero partilhar o que o Brian me ensinou, mas também recordar o homem que conheci fora dos palcos, das câmaras e das aparições públicas.
Saber não chega. É preciso agir.
Quando comecei a aprender com o Brian Tracy, já geria o meu próprio negócio. Tomava decisões, geria projetos, negociava contratos e assumia a responsabilidade pela sua execução.
Não procurava alguém que me dissesse que o pensamento positivo, por si só, me tornaria bem-sucedido. Queria conhecimento que pudesse realmente ser posto em prática.
E foi exatamente isso que encontrei nos ensinamentos do Brian.
Os seus princípios pareciam enganadoramente simples: definir claramente os seus objetivos, planear com antecedência, tomar decisões, assumir a responsabilidade pelas suas ações, desenvolver autodisciplina e nunca parar de aprender.
Mas compreender esses princípios não é o mesmo que ser capaz de os aplicar.
Pode ler dezenas de livros sobre gestão do tempo e continuar sem tempo para o que realmente importa. Pode conhecer todas as técnicas de definição de objetivos e ainda assim adiar os seus planos durante anos. Pode compreender a importância da autodisciplina e, mesmo assim, encontrar uma nova desculpa todos os dias para não fazer algo.
O Brian ensinou-me que a ação é o que separa o conhecimento dos resultados.
O que aprendemos torna-se valioso quando o aplicamos na prática. Ainda hoje sigo esse princípio.
A autodisciplina é mais importante do que a motivação
Uma das lições mais importantes que o Brian me transmitiu foi compreender o papel da autodisciplina.
A motivação pode ser poderosa, mas é muitas vezes temporária. Quando tudo corre bem, é fácil enfrentar novos desafios. Temos energia, entusiasmo e confiança de que vamos atingir os nossos objetivos.
É muito mais difícil quando surgem problemas: quando estamos cansados, os nossos esforços não produzem os resultados esperados, estamos a perder dinheiro ou temos de enfrentar as consequências de uma decisão errada.
É aí que a autodisciplina se torna muito mais valiosa do que um entusiasmo passageiro.
O Brian ensinou que as pessoas bem-sucedidas também fazem o que é necessário mesmo quando não lhes apetece.
Isso não significa trabalhar sem parar e sem descanso. Significa escolher conscientemente aquilo que realmente nos aproxima dos nossos objetivos.
Gerir uma empresa mostrou-me repetidamente a importância desta capacidade. Não conseguimos controlar sempre o ambiente económico, o comportamento dos clientes, as condições de mercado ou dificuldades inesperadas.
Mas podemos decidir o que fazer a seguir. E essa decisão muitas vezes é a mais importante.
Um objetivo tem de ser específico
O Brian enfatizou repetidamente a importância de escrever os objetivos.
Não basta dizer que um dia queremos ter sucesso, escrever um livro, criar uma empresa, aprender uma língua ou concluir um projeto ambicioso. Temos de definir exatamente o que queremos, escrever, estabelecer um prazo e preparar um plano.
Acima de tudo, temos de começar.
Pela experiência, sei que alcançar objetivos raramente acontece exatamente como imaginámos à partida. Surgem obstáculos, aparecem despesas inesperadas, os projetos atrasam-se e as circunstâncias obrigam-nos a alterar os planos.
Mas mudar a nossa abordagem não tem de significar abandonar o nosso objetivo.
Por vezes precisamos de novas competências. Outras vezes temos de pedir ajuda a alguém. Às vezes é necessário reconhecer uma decisão errada e escolher outro caminho.
O Brian ensinou-me a não tratar cada contratempo como uma derrota final. Vale a pena analisar o que aconteceu, aprender a lição e usar a experiência.
Assuma a responsabilidade pela sua vida
A responsabilidade pessoal foi outro princípio que me influenciou profundamente.
É fácil procurar fora de nós próprios as causas de cada contratempo: a economia, a concorrência, os clientes, os colegas ou simplesmente o azar.
Claro que existem circunstâncias que realmente não conseguimos controlar. No entanto, mesmo em situações difíceis, permanece uma questão: o que posso eu fazer?
O Brian incentivou-nos a concentrar-nos nas soluções.
Em vez de voltarmos repetidamente ao motivo de algo ter corrido mal, podemos perguntar o que isso nos ensinou e o que podemos mudar.
Esta abordagem ajudou-me imenso nos negócios.
Ao longo dos anos entreguei projetos de engenharia e industriais, incluindo a colocação em funcionamento de máquinas e linhas de produção. Neste ambiente, boas intenções e declarações otimistas não chegam.
Uma máquina tem de funcionar. Um processo tem de ser estável. Um cliente espera um resultado definido.
Quando surge um problema, é necessário encontrar a sua causa e uma solução viável.
Com o tempo percebi que os princípios do Brian são tão relevantes para o negócio industrial como para o crescimento pessoal. Responsabilidade, disciplina, planeamento, foco e consistência são importantes em qualquer setor.
Dos livros e cursos de formação à ligação pessoal
Nos primeiros anos, conhecia o Brian principalmente através dos seus livros, gravações e programas de formação. O seu conhecimento foi-se tornando gradualmente parte do meu quotidiano.
Mais tarde tive a oportunidade de falar com ele diretamente por videoconferência.
Foi durante essas conversas, muito antes de nos encontrarmos pessoalmente em San Diego, que lhe disse o que tinha aprendido com ele.
Expliquei-lhe como a aplicação dos seus princípios moldou o meu pensamento, a minha tomada de decisões e a minha abordagem à gestão de um negócio.
O Brian sabia que eu não era alguém que tinha descoberto os seus livros recentemente. Utilizava o seu conhecimento há anos.
As nossas conversas também me permitiram descobrir outro lado dele.
No mundo dos negócios, era conhecido pela sua autodisciplina, organização e consistência extraordinárias. E era mesmo assim.
Mas também era muito simpático, caloroso e divertido. Sabia brincar, contar histórias e falar sobre assuntos que nada tinham a ver com negócios.
San Diego: conversas que nunca esquecerei
Em 2023 conheci o Brian pessoalmente em San Diego.
Fazíamos parte de um grupo pequeno, mas também tive a oportunidade de me sentar com ele à mesma mesa e conversar a sós.
Para mim, este não foi apenas um encontro com um autor famoso. Estava a falar com alguém cujo ensinamento me ajudou a tomar decisões e a perseguir os meus objetivos durante muitos anos.
Nessas conversas descobri como ele era fora do palco.
O Brian era excecionalmente amável e acessível. Tinha sentido de humor e criava uma atmosfera em que a conversa fluía naturalmente, sem a distância que poderia advir da sua fama e conquistas profissionais.
Não falámos apenas de sucesso, empreendedorismo e trabalho.
Ele também me contou histórias da sua vida pessoal. Lembro-me especialmente de ele me contar como conheceu a sua esposa, Barbara.
São estes os momentos que nos permitem conhecer alguém de forma mais profunda do que qualquer discurso público poderia.
Quando ouvimos alguém em palco, vemos o seu conhecimento, experiência e capacidade de comunicar ideias. Quando nos sentamos à mesma mesa, podemos ver algo mais: o seu carácter.
O Brian não era apenas uma pessoa bem-sucedida. Era um homem genuinamente bom.
Essa recordação significa tanto para mim como tudo o que aprendi com os seus livros.
O que se oferece a alguém que já tem tudo?
À medida que se aproximava o 80.º aniversário do Brian, comecei a pensar que prenda lhe poderia dar.
Não era uma pergunta fácil.
O que se pode oferecer a alguém que já alcançou tanto?
Ao longo de décadas, o Brian construiu uma carreira extraordinária, escreveu inúmeros livros, liderou programas de formação em todo o mundo e tornou-se reconhecido internacionalmente.
Era um homem rico que podia comprar muitas coisas.
Ele também tinha algo que considero muito mais importante do que dinheiro: uma família maravilhosa. A sua esposa Barbara, os quatro filhos e os netos.
Queria que a minha prenda fosse pessoal. Não queria comprar apenas mais um objeto. O seu valor monetário não era o mais importante.
Queria criar algo que não pudesse simplesmente ser comprado numa loja. Algo em que pudesse colocar o meu próprio trabalho, tempo e coração.
Por isso decidi pintar o seu retrato.
Escolhi óleos.
Pintar exige paciência, concentração, consistência e muitas horas de trabalho. Só mais tarde percebi o quão simbólica tinha sido a minha escolha.
Durante anos, o Brian ensinou-me que resultados que valem a pena vêm da persistência, autodisciplina e esforço paciente. Foram precisamente essas qualidades que coloquei na preparação do seu presente.
Não podia oferecer-lhe sucesso, dinheiro ou conhecimento, coisas que já tinha em abundância. Mas podia dar-lhe algo feito pelas minhas próprias mãos.
Algo único. A minha pintura.
O retrato a óleo que pintei para o 80.º aniversário do Brian está agora em San Diego.
É para mim um símbolo especial da nossa relação. Quando olho para uma fotografia dele, lembro-me não só do homem conhecido pelos livros e aparições públicas, mas do Brian que tive o privilégio de conhecer pessoalmente.
Mentalidade de Sucesso: o livro que escrevemos juntos
Um dos resultados mais importantes da nossa relação foi o nosso livro, Mentalidade de Sucesso – A Chave para Alcançar os Seus Objetivos.
Brian é coautor do livro e escreveu o capítulo de abertura sobre a mentalidade como base para alcançar objetivos.
Descrevi 23 princípios seguidos por pessoas bem-sucedidas, sobretudo os princípios que aprendi com o Brian e pratiquei na minha própria vida ao longo de muitos anos.
Não quis criar mais uma coleção de frases motivacionais.
Quis mostrar como princípios específicos podem ser aplicados na prática: como definir objetivos e tomar decisões, desenvolver autodisciplina, gerir o tempo e focar nas prioridades, agir apesar do medo, desenvolver competências e continuar a aprender, construir equipas e sistemas, pensar a longo prazo e gerar valor para os outros.
O último destes tem um significado especial para mim hoje.
O Brian mostrou-me que o sucesso não deve ser entendido apenas como uma conquista pessoal. Vale também a pena perguntar qual o efeito que o nosso trabalho, conhecimento e experiência têm na vida de outras pessoas.
Porque é que o seu ensino era tão eficaz?
Acredito que uma das razões para a enorme influência do Brian foi o carácter prático do seu ensino.
Ele não apresentava o sucesso como algo reservado a um pequeno grupo de pessoas excecionalmente dotadas.
Ele ensinava que muitas das competências necessárias para atingir objetivos podem ser desenvolvidas: organização do tempo, autodisciplina, comunicação, vendas, gestão, definição de objetivos e cumprimento consistente de planos.
Isto não significa que todos possam alcançar tudo o que desejam. A vida é mais complexa do que isso. Existem limites, circunstâncias inesperadas e situações fora do nosso controlo.
Mas podemos desenvolver as nossas capacidades e melhorar as nossas hipóteses de alcançar o que é importante para nós.
Foi isso que achei particularmente valioso.
O Brian não ensinava apenas a sonhar com o sucesso. Ensinava a trabalhar para o alcançar.
Ao longo dos anos conheci empresários, gestores e pessoas de sucesso que me contaram o quanto os seus livros e formações os ajudaram.
Para alguns, trouxeram estrutura ao seu trabalho. Outros encontraram coragem para iniciar os seus próprios negócios. Outros ainda aprenderam a planear melhor, liderar equipas ou perseverar em direção a objetivos de longo prazo.
Repetidamente ouvi as palavras: “Brian Tracy mudou a minha vida.”
Hoje essas palavras têm ainda mais significado para mim.
Oito lições que levarei comigo para sempre
Se tivesse de escolher as lições mais importantes que aprendi com o Brian, escolheria estas oito.
1. Assuma a responsabilidade pela sua vida. Nem tudo depende de si, mas muitas das suas decisões e ações sim. Em vez de se focar apenas no que não pode influenciar, procure formas de melhorar a sua situação.
2. Defina objetivos específicos. Escreva o que pretende alcançar. Defina um prazo, faça um plano e comece. Um objetivo sem ação permanece uma intenção.
3. Desenvolva autodisciplina. Não espere pela motivação. Aprenda a realizar tarefas importantes mesmo quando exigem esforço.
4. Respeite o seu tempo. O tempo é um dos nossos recursos mais valiosos. O dinheiro pode ser ganho novamente. O tempo perdido não pode ser recuperado.
5. Nunca pare de aprender. As competências que nos serviram há dez anos podem já não ser suficientes hoje. O crescimento exige continuar a adquirir conhecimento e experiência.
6. Não deixe que o medo tome decisões por si. A incerteza acompanha muitas escolhas importantes. Não precisa eliminar todo o medo antes de agir.
7. Pense a longo prazo. Os resultados mais importantes muitas vezes levam anos de trabalho consistente. Nem todas as ações devem ser avaliadas pelo seu retorno imediato.
8. Partilhe conhecimento e crie valor para os outros. O que aprendeu ao longo dos anos pode ajudar outra pessoa. O conhecimento não perde valor quando é partilhado. Pelo contrário, pode beneficiar pessoas que nunca chegará a conhecer.
O que fica depois de alguém que alcançou tanto?
O Brian Tracy alcançou um sucesso profissional extraordinário.
Escreveu livros lidos em todo o mundo, falou para milhões e tornou-se um nome familiar onde quer que se discutisse desenvolvimento pessoal e alcance de objetivos.
Mas hoje, quando penso na sua vida, não penso principalmente nos livros vendidos ou nas pessoas que assistiram a seminários.
Penso nas pessoas que ele ajudou.
Pessoas que começaram a orientar as suas vidas de forma mais consciente. Pessoas que aprenderam a definir objetivos, ousaram tomar decisões difíceis, compreenderam a autodisciplina e deixaram de adiar os seus sonhos.
E aqueles que também alcançaram o sucesso e depois transmitiram o que o Brian lhes ensinou.
Esse é o verdadeiro valor de partilhar conhecimento.
Uma pessoa ensina outra. A pessoa seguinte utiliza esse conhecimento, alcança algo e transmite a experiência.
Desta forma, a influência de um professor pode estender-se muito para além da sua própria vida.
Hoje escrevo livros, preparo programas de formação e partilho o meu conhecimento profissional. Sei o quanto devo ao que aprendi com o Brian, não só na minha própria vida, mas na forma como tento ensinar os outros.
O Brian que vou recordar
Hoje olho para as nossas fotografias de San Diego.
Recordo as videoconferências e os momentos em que pudemos conversar pessoalmente.
Lembro-me do seu sorriso. Do seu sentido de humor. Da sua bondade. Das histórias que contava.
Também me lembro do retrato que pintei para o seu 80.º aniversário.
Depois, perguntei-me o que se poderia dar a alguém que já tinha tudo.
Hoje penso em quanto ele deu aos outros.
Não só livros, programas de formação e palestras, mas conhecimento que ajudou tantas pessoas a mudar as suas vidas.
Brian, obrigado por tudo o que me ensinaste. Pelas nossas conversas, pela tua bondade, pelo teu sentido de humor e pela tua confiança. Pela oportunidade de te conhecer pessoalmente. Pelo livro que escrevemos juntos.
E por todos esses anos em que o seu ensinamento me acompanhou enquanto tomava decisões, perseguia objetivos e superava dificuldades.
Vou recordar não só o autor e mentor de renome mundial, mas um homem que se manteve caloroso, bondoso e genuinamente humano, apesar dos seus feitos extraordinários.
O Brian Tracy mudou a minha vida.
A melhor forma de lhe agradecer hoje é continuar a usar o que me ensinou e transmitir esse conhecimento a outros.
Embora o Brian já não esteja entre nós, as suas lições permanecem. E continuarão a viver enquanto as pusermos em prática.
Obrigado, Brian.
Alguém levou o livro que escrevi com o Brian Tracy da minha banca na conferência
Recentemente, participei numa conferência do setor em Varsóvia. Levei 600 exemplares dos meus livros para oferecer aos participantes.
Esses exemplares foram diretamente da gráfica para a conferência.
Tinha também vários outros livros que escrevi, um exemplar de cada, apenas para mostrar aos visitantes o que publiquei. Não estavam à venda nem para distribuição.
Entre eles estava o Successful Mindset – A Chave para Alcançar os Seus Objetivos, o nosso livro sobre os 23 princípios seguidos por pessoas de sucesso.
E foi precisamente esse o livro que desapareceu da minha banca.
Alguém o tinha levado.
Notei que faltava?
Claro que reparei!
Levei-o de avião até Varsóvia. Com quase 500 páginas, é um livro volumoso e não pude levar muitos exemplares na mala.
No entanto, de todos os livros na minha banca, foi esse que desapareceu.
O que pensei?
Talvez alguém o tenha levado porque precisava mesmo dele.
Não estava disponível para compra na conferência, por isso alguém decidiu “emprestá-lo”.
Não sei quem o levou, nem porquê.
Mas se por acaso ler este artigo e se reconhecer nesta história, tenho um pedido a fazer.
Leia este livro com atenção. Aprenda o máximo possível com ele. Ponha esses princípios em prática na sua vida e alcance um sucesso extraordinário.
Desejo-lhe isso de todo o coração.
E depois de aplicar o que aprendeu, passe-o a outra pessoa.
Partilhe-o com outros. Ajude alguém a definir um objetivo, acreditar nas suas possibilidades, tomar uma decisão importante ou finalmente começar algo que tem adiado.
Que esse único livro ajude não só a si, mas também a outras pessoas.
Porque é disso que se trata o legado de Brian Tracy.
O conhecimento é mais valioso quando não o guardamos só para nós.
Ao longo da sua vida, o Brian partilhou o seu conhecimento com milhões. Já não está entre nós, mas os seus livros e ensinamentos permanecem, e cada um de nós pode ajudar a que cheguem a mais pessoas.
Se o único exemplar do Successful Mindset que desapareceu da minha banca em Varsóvia ajudar alguém a mudar de vida para melhor, pelo menos algo de bom terá resultado disso.
E mais uma coisa, para a pessoa que levou o livro: da próxima vez, basta pedir! Se me tivesse pedido, teria dado o livro depois da conferência ou enviado uma cópia pelo correio com uma dedicatória pessoal. Assim, tem um livro sobre 23 princípios do sucesso, mas perdeu uma lição importante: por vezes, basta pedir.
Saiba mais sobre o Successful Mindset e escolha a sua edição.