원자재 가격 – 실제 변화인가, 수요 조작인가?

원자재 가격이 정말 상승하고 있는 것인가, 아니면 단지 시장 전략일 뿐인가?

최근 몇 년 동안, 플라스틱 가공 및 재활용 산업의 많은 기업들이 원자재 가격 변화에 대한 발표를 면밀히 주시하고 있습니다. 제조업체들은 수요 변동, 에너지 시장 상황 또는 운송 비용을 이유로 가격 인상과 일시적인 인하를 정기적으로 발표합니다. 그러나 점점 더 많은 사업주들이 실제 가격 변화가 이러한 발표와 항상 일치하지 않는다는 것을 인식하고 있습니다.

게다가, 많은 기업의 구매 전략이 진화하고 있습니다. 더 이상 많은 기업들이 원자재를 미리 대량으로 비축하지 않고, 실제 주문에 따라 구매를 조정하고 있습니다. 이러한 변화는 불과 몇 년 전과 비교할 때 가격 메커니즘이 작동하는 방식을 변화시키고 있습니다.

원자재 가격이 실제로 상승하고 있나요?

이론적으로 원자재 가격은 고전적인 수요와 공급의 법칙을 따라야 합니다. 만약 자재가 희소하다면 가격이 상승합니다. 수요가 감소하면 가격은 하락해야 합니다. 그러나 실제로 우리는 원자재 생산자들이 시장을 통제하고 고객의 구매 결정을 영향을 미치기 위해 다양한 메커니즘을 사용하고 있음을 봅니다.

가장 일반적인 전략 중 하나는 다가오는 가격 인상을 발표하는 것입니다. 예를 들어, 폴리머 공급업체는 종종 석유 가격 변동, 물류 문제 또는 특정 자재에 대한 수요 증가를 언급하며 업계에 계획된 가격 인상에 대해 알립니다. 이러한 발표는 산업 미디어에 게재되며 고객에게 직접 전송됩니다. 그들의 목적은 기업들이 예상되는 가격 인상이 시행되기 전에 자재를 미리 구매하도록 유도하는 것입니다.

그러나 많은 경우, 몇 주 후에 실제 가격 인상이 발표된 것보다 훨씬 작거나 전혀 발생하지 않는다는 것이 드러납니다. 자재를 구매하기 위해 서두른 기업들은 나중에 기다렸다면 더 낮은 가격에 구매할 수 있었음을 깨달을 수 있습니다.

반면, 수요가 감소할 때 일부 공급업체는 반대 전략을 사용합니다—판매를 촉진하기 위해 원자재 가격을 일시적으로 낮추는 것입니다. 원래 그 시점에 구매할 계획이 없었던 가공업체들은 "프로모션" 가격에 유혹을 받아 재고 수준을 늘릴 수 있으며, 이를 통해 공급업체는 약한 시기에도 판매를 유지할 수 있습니다.

구매 전략의 변화

과거에는 많은 생산 시설이 잠재적인 부족 사태나 갑작스러운 가격 인상을 방지하기 위해 원자재를 몇 달치 미리 비축하는 것이 표준 관행이었습니다. 기업들은 더 많은 주문을 하고, 창고는 사용될 때까지 대기 중인 자재로 가득 차 있었습니다.

오늘, 이 전략은 변화하고 있습니다. 점점 더 많은 기업들이 고객의 실제 주문에 따라 필요한 원자재를 구매합니다. 이러한 변화는 여러 요인에 의해 촉발되고 있습니다:

✔️ 시장 불확실성 – 팬데믹과 에너지 위기의 경험 이후, 기업들은 대규모 재고에 자본을 묶어두기보다는 더 큰 재무 유동성을 유지하는 것을 선호합니다.

✔️ 더 나은 자재 가용성 – 몇 년 전, 일부 폴리머와 첨가제는 긴 리드 타임을 가지고 있어 조기 구매를 강요했습니다. 오늘날, 대부분의 자재는 훨씬 더 빠르게 조달할 수 있어 보다 유연한 재고 관리가 가능합니다.

✔️ 가격 하락 위험 회피 – 기업들은 향후 몇 주 내에 가격이 하락할 위험이 있다면 대량의 원자재를 구매하는 것을 꺼립니다. 대신, 그들은 소량을 구매하고 시장 변화에 유연하게 대응하는 것을 선호합니다.

✔️ 많은 산업에서 생산 감소 – 특히 건설 및 자동차 산업과 같은 일부 분야는 몇 년 전보다 생산량이 줄어들고 있습니다. 생산 감소는 원자재에 대한 수요 감소를 의미하며, 대량 재고의 필요성을 줄입니다.

기업이 가격 조작으로부터 자신을 어떻게 보호할 수 있을까?

❗ 시장 분석 – 원자재 가격의 실제 변화를 추적하고 이를 공급업체의 발표와 비교하는 것이 필수적입니다. 종종 예상되는 인상은 과장됩니다.

❗ 다수 공급업체로부터 구매하기 – 단일 공급원에 의존하기보다는, 기업은 가격 협상에서 더 큰 유연성을 얻기 위해 여러 공급업체와 관계를 구축해야 합니다.

❗ 충동적인 결정 피하기 – 공급자가 가격 인상을 발표하면, 기업은 그것이 전체 시장에 영향을 미치는지 아니면 특정 공급자에게만 해당되는지를 확인해야 합니다.

❗ 생산 최적화 – 프로세스를 효율적으로 관리하는 기업은 생산 낭비를 줄이고 원자재를 더 효과적으로 사용할 수 있어, 덜 자주 구매할 수 있습니다.

결론

원자재 가격은 시장의 힘뿐만 아니라 공급업체가 사용하는 마케팅 전략과 판매 전술의 결과로도 변동합니다. 발표된 가격 인상은 종종 수요를 인위적으로 증가시키는 역할을 하며, 실제 가격 변화는 예측보다 작거나 전혀 발생하지 않는 경우가 많습니다.

기업들은 구매 전략을 조정하고 있으며, 점점 더 실제 주문이 있을 때만 원자재를 구매하고 사전에 대량으로 비축하는 것을 피하고 있습니다. 이러한 접근 방식은 그들이 실제 가격 변화에 더 효과적으로 대응하고 불필요한 비용을 피할 수 있도록 합니다.

오늘날의 시장 상황에서는 신중한 구매 관리와 세심한 가격 추세 분석이 필수적이며, 이는 성급한 결정을 내리거나 시장 조작의 희생양이 되는 것을 피하는 데 도움이 됩니다.

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