Grondstofprijzen – Echte veranderingen of vraagmanipulatie?

Stijgen de grondstofprijzen echt, of is het gewoon een marktstrategie?

In de afgelopen jaren hebben veel bedrijven in de kunststofverwerking en recyclingindustrie de aankondigingen over veranderingen in grondstofprijzen nauwlettend gevolgd. Fabrikanten kondigen regelmatig zowel prijsstijgingen als tijdelijke verlagingen aan, waarbij ze deze rechtvaardigen met fluctuaties in de vraag, de omstandigheden op de energiemarkt of transportkosten. Echter, steeds meer ondernemers merken op dat de werkelijke prijsveranderingen niet altijd overeenkomen met deze aankondigingen.

Bovendien evolueren de inkoopstrategieën in veel bedrijven - steeds minder bedrijven slaan grondstoffen ver van tevoren op, maar passen in plaats daarvan de aankopen aan op basis van daadwerkelijke bestellingen. Deze verschuiving verandert de manier waarop prijsmechanismen werken in vergelijking met slechts een paar jaar geleden.

Stijgen de prijzen van grondstoffen daadwerkelijk?

In theorie zouden de prijzen van grondstoffen de klassieke regels van vraag en aanbod moeten volgen. Als een materiaal schaars is, stijgen de prijzen. Als de vraag afneemt, zouden de prijzen moeten dalen. In de praktijk zien we echter dat producenten van grondstoffen verschillende mechanismen gebruiken om de markt te beheersen en de aankoopbeslissingen van hun klanten te beïnvloeden.

Een van de meest voorkomende strategieën is het aankondigen van aanstaande prijsverhogingen. Bijvoorbeeld, polymerenleveranciers informeren vaak de industrie over geplande prijsstijgingen, waarbij ze verwijzen naar schommelingen in de olieprijs, logistieke problemen of een toegenomen vraag naar een bepaald materiaal. Deze aankondigingen verschijnen in de vakmedia en worden rechtstreeks naar klanten gestuurd. Hun doel is om bedrijven aan te moedigen om materialen eerder te kopen voordat de veronderstelde prijsverhoging van kracht wordt.

Echter, in veel gevallen blijkt na een paar weken dat de werkelijke prijsstijging veel kleiner is dan aangekondigd—of helemaal niet plaatsvindt. Bedrijven die zich haasten om materialen aan te schaffen, kunnen later beseffen dat ze deze voor een lagere prijs hadden kunnen kopen als ze hadden gewacht.

Aan de andere kant, wanneer de vraag daalt, gebruiken sommige leveranciers de tegenovergestelde strategie—tijdelijk verlagen van de grondstofprijzen om de verkoop te stimuleren. Verwerkingsbedrijven die oorspronkelijk niet van plan waren om op dat moment in te kopen, kunnen verleid worden door "promotionele" prijzen en hun voorraadniveaus verhogen, waardoor leveranciers hun verkoop tijdens zwakkere periodes kunnen handhaven.

Veranderingen in Inkoopstrategieën

In het verleden was het standaardpraktijk voor veel productiebedrijven om grondstoffen voor enkele maanden vooruit op te slaan om zich te beschermen tegen mogelijke tekorten of plotselinge prijsstijgingen. Bedrijven plaatsten grotere bestellingen en magazijnen waren gevuld met materialen die wachtten om gebruikt te worden.

Vandaag de dag verandert deze strategie. Steeds meer bedrijven kopen grondstoffen op basis van daadwerkelijke bestellingen van klanten. Deze verandering wordt gedreven door verschillende factoren:

✔️ Marktonzekerheid – Na de ervaringen van de pandemie en de energiecrisis geven bedrijven de voorkeur aan het behouden van grotere financiële liquiditeit in plaats van kapitaal vast te leggen in grote voorraden.

✔️ Betere beschikbaarheid van materialen – Een paar jaar geleden hadden sommige polymeren en additieven lange levertijden, wat vroegtijdige aankopen vereiste. Tegenwoordig kunnen de meeste materialen veel sneller worden verkregen, wat een flexibeler voorraadbeheer mogelijk maakt.

✔️ Het vermijden van het risico op prijsdalingen – Bedrijven zijn terughoudend om grote hoeveelheden grondstoffen te kopen als er een risico is dat de prijzen in de komende weken zullen dalen. In plaats daarvan geven ze de voorkeur aan het kopen van kleinere hoeveelheden en reageren ze flexibel op marktveranderingen.

✔️ Verminderde productie in veel sectoren – Sommige sectoren, met name de bouw en de auto-industrie, produceren minder dan een paar jaar geleden. Lagere productie betekent lagere vraag naar grondstoffen, waardoor de behoefte aan grote voorraden afneemt.

Hoe kunnen bedrijven zichzelf beschermen tegen prijsmanipulatie?

❗ Marktanalyse – Het is essentieel om de werkelijke veranderingen in grondstofprijzen te volgen en deze te vergelijken met de aankondigingen van leveranciers. Vaak zijn de verwachte stijgingen overdreven.

❗ Aankopen bij Meerdere Leveranciers – In plaats van afhankelijk te zijn van één enkele bron, zouden bedrijven relaties moeten opbouwen met meerdere leveranciers om meer flexibiliteit te krijgen in prijsnegotiaties.

❗ Impulsieve Beslissingen Vermijden – Als een leverancier een prijsverhoging aankondigt, moeten bedrijven verifiëren of dit de hele markt of alleen die specifieke leverancier beïnvloedt.

❗ Productieoptimalisatie – Bedrijven die hun processen efficiënt beheren, kunnen productieafval verminderen en grondstoffen effectiever gebruiken, waardoor ze minder vaak hoeven te kopen.

Conclusie

De prijzen van grondstoffen fluctueren niet alleen door marktkrachten, maar ook als gevolg van marketingstrategieën en verkooptechnieken die door leveranciers worden gebruikt. Aangekondigde prijsverhogingen dienen vaak om de vraag kunstmatig te stimuleren, terwijl de werkelijke prijsveranderingen vaak kleiner zijn dan voorspeld - of helemaal niet plaatsvinden.

Bedrijven passen hun inkoopstrategieën aan en kopen steeds vaker grondstoffen alleen wanneer ze daadwerkelijke orders hebben in plaats van grote hoeveelheden op voorhand op te slaan. Deze aanpak stelt hen in staat om effectiever te reageren op werkelijke prijsveranderingen en onnodige kosten te vermijden.

In de huidige marktomstandigheden zijn slimme inkoopbeheer en zorgvuldige prijs trendanalyse essentieel om te voorkomen dat er overhaaste beslissingen worden genomen en slachtoffer te worden van marktmanipulatie.

✅ Blijf Op De Hoogte – Abonneer Je En Doe Mee Aan Het Gesprek!

Ik nodig je uit om je te abonneren op mijn nieuwsbrief, waar ik exclusieve inzichten en nieuws uit de kunststofverwerking en recyclingindustrie deel.

📩 Vergeet niet je abonnement via e-mail te bevestigen! De artikelen in de nieuwsbrief zullen uniek zijn en alleen beschikbaar voor abonnees – ze zullen niet op LinkedIn worden gepubliceerd.

💡 Als abonnee kun je je eigen vragen insturen! Ik, of andere experts van Rolbatch Laabs Academy, zullen deze in toekomstige nieuwsbriefartikelen beantwoorden.

Hier zijn de links naar de LinkedIn-groepen die ik beheer – voel je vrij om lid te worden en je content te delen:
🔗 Kunststoffen & Recycling Bedrijfsgroepen

En hier zijn de blogs die ik op LinkedIn beheer:
🔗 Kunststoffen, Recycling & Energie Blogs