Ceny surovín – Skutočné zmeny alebo manipulácia s dopytom?

Sú ceny surovín naozaj na vzostupe, alebo je to len trhová stratégia?

V posledných rokoch mnohé spoločnosti v priemysle spracovania a recyklácie plastov pozorne sledujú oznámenia o zmenách cien surovín. Výrobcovia pravidelne oznamujú zvýšenia cien aj dočasné zníženia, pričom ich odôvodňujú výkyvmi dopytu, podmienkami na energetických trhoch alebo nákladmi na dopravu. Avšak čoraz viac podnikateľov si všimlo, že skutočné zmeny cien sa nie vždy zhodujú s týmito oznámeniami.

Navyše, nákupné stratégie v mnohých spoločnostiach sa vyvíjajú – menej firiem hromadí suroviny s veľkým predstihom, namiesto toho prispôsobujú nákupy na základe skutočných objednávok. Tento posun mení spôsob, akým fungujú cenové mechanizmy v porovnaní len pred niekoľkými rokmi.

Skutočne sa zvyšujú ceny surovín?

Teoreticky by ceny surovín mali sledovať klasické pravidlá ponuky a dopytu. Ak je materiál vzácny, ceny rastú. Ak dopyt klesá, ceny by mali klesať. V praxi však vidíme, že výrobcovia surovín používajú rôzne mechanizmy na kontrolu trhu a ovplyvnenie nákupných rozhodnutí svojich zákazníkov.

Jednou z najbežnejších stratégií je oznamovanie nadchádzajúcich zvýšení cien. Napríklad dodávatelia polymérov často informujú priemysel o plánovaných zvýšeniach cien, pričom uvádzajú kolísanie cien ropy, logistické problémy alebo zvýšený dopyt po danom materiáli. Tieto oznámenia sa objavujú v priemyselných médiách a sú zasielané priamo zákazníkom. Ich cieľom je povzbudiť spoločnosti, aby nakupovali materiály skôr, než nadobudne účinnosť predpokladané zvýšenie ceny.

Avšak v mnohých prípadoch sa po niekoľkých týždňoch ukáže, že skutočné zvýšenie cien je oveľa menšie, než bolo oznámené – alebo sa vôbec nekoná. Spoločnosti, ktoré sa ponáhľali nakupovať materiály, si neskôr môžu uvedomiť, že by ich mohli kúpiť za nižšiu cenu, keby počkali.

Na druhej strane, keď dopyt klesá, niektorí dodávatelia používajú opačnú stratégiu—dočasne znižujú ceny surovín, aby stimulovali predaj. Spracovateľské spoločnosti, ktoré pôvodne nemali v úmysle nakupovať v tom momente, môžu byť lákané "propagačnými" cenami a zvýšiť svoje zásoby, čo umožňuje dodávateľom udržiavať predaj počas slabších období.

Zmeny v nákupných stratégiách

V minulosti bolo bežnou praxou pre mnohé výrobné zariadenia hromadiť suroviny na niekoľko mesiacov dopredu, aby sa chránili pred potenciálnymi nedostatkami alebo náhlymi zvýšeniami cien. Spoločnosti by zadávali väčšie objednávky a sklady boli plné materiálov čakajúcich na použitie.

Dnes sa táto stratégia mení. Čoraz viac firiem nakupuje suroviny podľa potreby, na základe skutočných objednávok od zákazníkov. Túto zmenu spôsobuje niekoľko faktorov:

✔️ Trhová neistota – Po skúsenostiach z pandémie a energetickej krízy preferujú spoločnosti udržiavať väčšiu finančnú likviditu, než aby viazali kapitál vo veľkých zásobách.

✔️ Lepšia dostupnosť materiálov – Pred niekoľkými rokmi mali niektoré polyméry a prísady dlhé dodacie lehoty, čo nútilo k predčasným nákupom. Dnes je väčšina materiálov dostupná oveľa rýchlejšie, čo umožňuje flexibilnejšie riadenie zásob.

✔️ Vyhnutie sa riziku poklesu cien – Spoločnosti sú neochotné nakupovať veľké množstvá surovín, ak existuje riziko, že ceny v nasledujúcich týždňoch klesnú. Namiesto toho uprednostňujú nákup menších množstiev a flexibilne reagujú na zmeny na trhu.

✔️ Znížená výroba v mnohých odvetviach – Niektoré sektory, najmä stavebníctvo a automobilový priemysel, produkujú menej ako pred niekoľkými rokmi. Nižšia výroba znamená nižší dopyt po surovinách, čo znižuje potrebu veľkých zásob.

Ako sa môžu spoločnosti chrániť pred manipuláciou s cenami?

❗ Analýza trhu – Je nevyhnutné sledovať skutočné zmeny cien surovín a porovnávať ich s oznámeniami dodávateľov. Často sú predpokladané zvýšenia prehnané.

❗ Nákup od viacerých dodávateľov – Namiesto spoliehania sa na jediný zdroj by mali podniky budovať vzťahy s viacerými dodávateľmi, aby získali väčšiu flexibilitu v rokovaniach o cenách.

❗ Vyhýbanie sa impulzívnym rozhodnutiam – Ak dodávateľ oznámi zvýšenie cien, spoločnosti by mali overiť, či to ovplyvňuje celý trh alebo len toho konkrétneho dodávateľa.

❗ Optimalizácia výroby – Spoločnosti, ktoré efektívne riadia svoje procesy, môžu znížiť výrobné odpady a efektívnejšie využívať suroviny, čo im umožňuje nakupovať menej často.

Záver

Ceny surovín kolíšu nielen v dôsledku trhových síl, ale aj v dôsledku marketingových stratégií a predajných taktík, ktoré používajú dodávatelia. Ohlásené zvýšenia cien často slúžia na umelé zvýšenie dopytu, zatiaľ čo skutočné zmeny cien sú často menšie, ako sa predpokladalo - alebo sa vôbec nevyskytujú.

Spoločnosti prispôsobujú svoje nákupné stratégie, čoraz častejšie nakupujú suroviny iba vtedy, keď majú skutočné objednávky, namiesto toho, aby vopred hromadili veľké množstvá. Tento prístup im umožňuje efektívnejšie reagovať na skutočné zmeny cien a vyhnúť sa zbytočným nákladom.

V súčasných trhových podmienkach sú inteligentné riadenie nákupu a starostlivá analýza cenových trendov nevyhnutné na to, aby sa predišlo unáhleným rozhodnutiam a stali sa obeťou manipulácie na trhu.

✅ Buďte informovaní – Prihláste sa a zapojte sa do diskusie!

Pozývam vás, aby ste sa prihlásili na moje novinky, kde zdieľam exkluzívne poznatky a novinky z priemyslu spracovania a recyklácie plastov.

📩 Nezabudnite potvrdiť svoje predplatné prostredníctvom e-mailu! Články v newsletteri budú unikátne a dostupné iba pre predplatiteľov – nebudú zverejnené na LinkedIn.

💡 Ako predplatiteľ môžete posielať svoje vlastné otázky! Ja alebo iní odborníci z Rolbatch Laabs Academy na ne odpovieme v budúcich článkoch v newsletteri.

Tu sú odkazy na LinkedIn skupiny, ktoré spravujem – neváhajte sa pridať a zdieľať svoj obsah:
🔗 Skupiny pre podnikanie v oblasti plastov a recyklácie

A tu sú blogy, ktoré prevádzkujem na LinkedIn:
🔗 Blogy o plastoch, recyklácii a energii