Giá Nguyên Liệu - Thay Đổi Thực Sự Hay Thao Túng Nhu Cầu?

Giá Nguyên Liệu Có Thực Sự Tăng Hay Chỉ Là Chiến Lược Thị Trường?

Trong những năm gần đây, nhiều công ty trong ngành chế biến và tái chế nhựa đã theo dõi chặt chẽ các thông báo về sự thay đổi giá nguyên liệu. Các nhà sản xuất thường xuyên công bố cả việc tăng giá và giảm giá tạm thời, biện minh cho điều đó bằng sự biến động của nhu cầu, điều kiện thị trường năng lượng hoặc chi phí vận chuyển. Tuy nhiên, ngày càng nhiều chủ doanh nghiệp nhận thấy rằng sự thay đổi giá thực tế không phải lúc nào cũng phù hợp với những thông báo này.

Hơn nữa, các chiến lược mua sắm ở nhiều công ty đang phát triển—ít doanh nghiệp hơn đang tích trữ nguyên liệu thô từ xa, thay vào đó điều chỉnh việc mua sắm dựa trên các đơn hàng thực tế. Sự chuyển mình này đang thay đổi cách thức hoạt động của các cơ chế định giá so với chỉ vài năm trước.

Giá Nguyên Liệu Có Thực Sự Tăng Không?

Về lý thuyết, giá nguyên liệu thô nên tuân theo các quy tắc cổ điển của cung và cầu. Nếu một nguyên liệu khan hiếm, giá sẽ tăng. Nếu nhu cầu giảm, giá sẽ giảm. Tuy nhiên, trên thực tế, chúng ta thấy rằng các nhà sản xuất nguyên liệu thô sử dụng nhiều cơ chế khác nhau để kiểm soát thị trường và ảnh hưởng đến quyết định mua hàng của khách hàng.

Một trong những chiến lược phổ biến nhất là thông báo về việc tăng giá sắp tới. Ví dụ, các nhà cung cấp polymer thường thông báo cho ngành công nghiệp về các đợt tăng giá dự kiến, viện dẫn sự biến động giá dầu, vấn đề logistics, hoặc nhu cầu tăng cao đối với một loại vật liệu nhất định. Những thông báo này xuất hiện trên các phương tiện truyền thông ngành và được gửi trực tiếp đến khách hàng. Mục đích của chúng là khuyến khích các công ty mua vật liệu sớm hơn trước khi đợt tăng giá dự kiến có hiệu lực.

Tuy nhiên, trong nhiều trường hợp, sau vài tuần, thực tế là mức tăng giá thực tế nhỏ hơn nhiều so với thông báo - hoặc thậm chí không xảy ra. Các công ty đã vội vàng mua nguyên liệu có thể nhận ra rằng họ có thể đã mua chúng với giá thấp hơn nếu họ chờ đợi.

Mặt khác, khi nhu cầu giảm, một số nhà cung cấp sử dụng chiến lược ngược lại—tạm thời hạ giá nguyên liệu để kích thích doanh số bán hàng. Các công ty chế biến không có kế hoạch mua vào thời điểm đó có thể bị cám dỗ bởi giá "khuyến mãi" và tăng mức tồn kho của họ, cho phép các nhà cung cấp duy trì doanh số trong những giai đoạn yếu hơn.

Thay đổi trong Chiến lược Mua sắm

Trong quá khứ, việc tích trữ nguyên liệu thô trong nhiều tháng trước để bảo vệ chống lại những thiếu hụt tiềm ẩn hoặc sự tăng giá đột ngột là một thực tiễn tiêu chuẩn của nhiều cơ sở sản xuất. Các công ty sẽ đặt hàng lớn hơn, và các kho hàng được lấp đầy bằng nguyên liệu chờ được sử dụng.

Hôm nay, chiến lược này đang thay đổi. Ngày càng nhiều doanh nghiệp mua nguyên liệu thô khi cần, dựa trên các đơn hàng thực tế từ khách hàng. Sự thay đổi này được thúc đẩy bởi một số yếu tố:

✔️ Sự không chắc chắn của thị trường – Sau những trải nghiệm từ đại dịch và cuộc khủng hoảng năng lượng, các công ty thích duy trì tính thanh khoản tài chính cao hơn là buộc vốn vào các kho hàng lớn.

✔️ Sự sẵn có của vật liệu tốt hơn – Vài năm trước, một số polymer và phụ gia có thời gian giao hàng dài, buộc phải mua sớm. Ngày nay, hầu hết các vật liệu có thể được cung cấp nhanh hơn nhiều, cho phép quản lý tồn kho linh hoạt hơn.

✔️ Tránh rủi ro giảm giá – Các công ty ngần ngại mua số lượng lớn nguyên liệu thô nếu có nguy cơ giá sẽ giảm trong những tuần tới. Thay vào đó, họ thích mua số lượng nhỏ hơn và phản ứng linh hoạt với những thay đổi của thị trường.

✔️ Giảm sản xuất trong nhiều ngành công nghiệp – Một số lĩnh vực, đặc biệt là xây dựng và ô tô, đang sản xuất ít hơn so với vài năm trước. Sản xuất thấp hơn có nghĩa là nhu cầu về nguyên liệu thô giảm, giảm nhu cầu về các kho dự trữ lớn.

Các công ty có thể bảo vệ mình khỏi việc thao túng giá như thế nào?

❗ Phân tích Thị Trường – Việc theo dõi những thay đổi thực tế trong giá nguyên liệu và so sánh chúng với thông báo từ nhà cung cấp là rất quan trọng. Thường thì, những dự đoán về sự tăng giá bị phóng đại.

❗ Mua hàng từ Nhiều Nhà Cung Cấp – Thay vì phụ thuộc vào một nguồn duy nhất, các doanh nghiệp nên xây dựng mối quan hệ với nhiều nhà cung cấp để có được sự linh hoạt lớn hơn trong việc đàm phán giá.

❗ Tránh Quyết Định Bốc Đồng – Nếu một nhà cung cấp thông báo tăng giá, các công ty nên xác minh xem điều đó có ảnh hưởng đến toàn bộ thị trường hay chỉ riêng nhà cung cấp đó.

❗ Tối ưu hóa sản xuất – Các công ty quản lý quy trình của họ một cách hiệu quả có thể giảm thiểu lãng phí sản xuất và sử dụng nguyên liệu thô một cách hiệu quả hơn, cho phép họ mua sắm ít thường xuyên hơn.

Phần kết luận

Giá nguyên liệu thô dao động không chỉ do lực lượng thị trường mà còn do các chiến lược tiếp thị và chiến thuật bán hàng mà các nhà cung cấp sử dụng. Các đợt tăng giá được công bố thường nhằm mục đích kích thích nhu cầu một cách giả tạo, trong khi những thay đổi giá thực tế thường nhỏ hơn dự đoán - hoặc không xảy ra chút nào.

Các công ty đang điều chỉnh chiến lược mua sắm của mình, ngày càng mua nguyên liệu thô chỉ khi họ có đơn hàng thực tế thay vì tích trữ một lượng lớn trước đó. Cách tiếp cận này cho phép họ phản ứng hiệu quả hơn với những thay đổi giá thực tế và tránh được chi phí không cần thiết.

Trong điều kiện thị trường ngày nay, quản lý mua sắm thông minh và phân tích xu hướng giá cẩn thận là rất cần thiết để tránh đưa ra quyết định vội vàng và trở thành nạn nhân của sự thao túng thị trường.

✅ Cập nhật thông tin – Đăng ký & Tham gia cuộc trò chuyện!

Tôi mời bạn đăng ký bản tin của tôi, nơi tôi chia sẻ những thông tin và tin tức độc quyền từ ngành chế biến và tái chế nhựa.

📩 Đừng quên xác nhận đăng ký của bạn qua email! Các bài viết trong bản tin sẽ độc đáo và chỉ có sẵn cho người đăng ký – chúng sẽ không được xuất bản trên LinkedIn.

💡 Là một người đăng ký, bạn có thể gửi câu hỏi của riêng mình! Tôi, hoặc các chuyên gia khác từ Rolbatch Laabs Academy, sẽ trả lời chúng trong các bài viết của bản tin trong tương lai.

Dưới đây là các liên kết đến các nhóm LinkedIn mà tôi quản lý – hãy thoải mái tham gia và chia sẻ nội dung của bạn:
🔗 Nhóm Doanh Nghiệp Nhựa & Tái Chế

Và đây là các blog tôi điều hành trên LinkedIn:
🔗 Blog về Nhựa, Tái Chế & Năng Lượng