Para Representantes de Vendas – Para Produtores e Distribuidores de Plásticos

Os seus representantes de vendas sabem o suficiente sobre plásticos e tecnologias de processamento para serem tratados como consultores e não apenas como fornecedores?

Quando os seus clientes iniciarem um novo projeto, vão ligar à sua equipa para pedir aconselhamento ou vão recorrer à concorrência?

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Não arrisque – invista em conhecimento que impulsiona as vendas.

Os nossos programas de formação online são concebidos especificamente para produtores e distribuidores de plásticos. Transformarão representantes de vendas em consultores técnicos que:

Compreenda as necessidades e expectativas dos clientes.
Recomende os materiais adequados para aplicações específicas.
Ajude a resolver problemas técnicos e a otimizar processos produtivos.
Construa relações de longo prazo baseadas na confiança e na especialização.

Contratou um bom vendedor, mas os resultados nas vendas de plásticos não são satisfatórios?

Os seus clientes estão a comprar à concorrência e não sabe porquê?

Por vezes, um breve curso online pode mudar tudo!

Espera mesmo que um vendedor ensine tudo a um novo colega? Provavelmente não! Todos querem ser os melhores, destacar-se como especialistas e, muitas vezes, hesitam em partilhar o seu conhecimento.

Invista em formação que prepare os seus vendedores para se tornarem consultores técnicos—os profissionais a quem os clientes ligam com dúvidas sobre novos projetos, em vez de recorrerem à concorrência.

Programa de Formação – Próximos Módulos:

Módulo 1: Introdução para Representantes de Vendas (Em breve)

Conhecimentos básicos sobre plásticos – tipos, propriedades e aplicações.
Métodos de processamento: moldagem por injeção, extrusão, moldagem por sopro – como funcionam as máquinas e que produtos produzem.
Exemplos práticos de aplicações em vários setores industriais.
Avaliação final para testar a aptidão para uma carreira em vendas de plásticos.

Objetivo:
Avaliar se os candidatos compreendem os fundamentos e estão preparados para um desenvolvimento adicional como representantes de vendas de plásticos.

Módulo 2A: Granulados para Produção de Filmes (Em breve)

Tipos de filmes: LDPE, LLDPE, MDPE, PP – propriedades e utilizações.
Tecnologias de processamento: extrusão, filme soprado, co-extrusão.
Modificadores: estabilizantes UV, agentes deslizantes, agentes anti-bloqueio.
Estratégias de resolução de problemas na produção de filmes.

Módulo 2B: Granulados para Produção de Tubos (PE, PP) (Em breve)

Materiais para tubos de pressão, tubos de esgoto e tubos de proteção.
Otimização dos parâmetros de processamento para extrusão e co-extrusão.
Propriedades mecânicas, resistência química e estabilizantes.

Módulo 2C: Granulados para Embalagem (Sopro) (Em breve)

Produção de garrafas, recipientes e bidões.
Tecnologias de conformação e otimização de processos.
Propriedades de barreira, desempenho de vedação e estabilizantes.

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Módulo 2D: Plásticos para Aplicações Automotivas (Em breve)

Aplicações de PP, PA, ABS e PC em peças automotivas.
Métodos de processamento – moldagem por injeção, conformação, co-extrusão.
Propriedades mecânicas e térmicas para componentes duráveis.

Módulo 2E: Plásticos para Construção (Em breve)

Perfis, painéis, tubos e isolamento – aplicações e propriedades.
Estabilizadores UV e aditivos antibacterianos.
Tecnologias para materiais relacionados com a construção.

Módulo 2F: Plásticos para embalagens especiais (Em breve)

Filmes barreira multicamadas para alimentos e produtos farmacêuticos.
Laminados e tecnologias de co-extrusão.
Soluções de embalagem de alto desempenho.

Módulo 2G: Plásticos para agricultura (Em breve)

Filmes de túnel, agro-têxteis – estabilizadores UV e aditivos antiestáticos.
Otimização de custos e melhorias de durabilidade.
Aplicações agrícolas e hortícolas.

Módulo 2H: Plásticos para aplicações médicas (Em breve)

Produção de componentes médicos – frascos, embalagens estéreis, seringas.
Segurança dos materiais e conformidade com as normas ISO.
Tecnologias de moldagem por injeção e conformação de precisão.

Por que formar a sua equipa de vendas?

Reduza a rotatividade de colaboradores.
Colaboradores bem formados sentem-se mais confiantes nas suas funções e constroem relações mais sólidas com os clientes.
Melhore o desempenho de vendas.
Comerciais com conhecimento técnico podem fornecer soluções, não apenas produtos.
Obtenha uma vantagem competitiva.
Os clientes preferem trabalhar com fornecedores que atuam como consultores de confiança, não apenas como vendedores.
Prepare-se para as mudanças do mercado.
A indústria dos plásticos evolui rapidamente – manter-se atualizado sobre novos materiais e tecnologias é essencial para o sucesso a longo prazo.

Explicamos tudo de forma tão clara que até uma criança compreenderia.
E se não conseguirem—bem, talvez seja melhor mudar de setor agora do que tentar encaixar onde não pertencem.

Não se pode julgar um peixe pela sua capacidade de subir a uma árvore, mas também não faz sentido obrigá-lo a subir.

Programas de Formação Personalizados

Os seus representantes de vendas precisam de formação sobre um tema específico?

Podemos criar materiais personalizados adaptados às necessidades da sua empresa. Basta indicar-nos o que pretende ensinar aos seus colaboradores e nós desenvolvemos e fornecemos um programa completo de formação online apenas para a sua equipa.

Esta abordagem é muito mais rentável do que gastar tempo a formar repetidamente novos colaboradores ou a atualizar as competências dos funcionários atuais. Além disso, um vendedor bem formado será muito mais eficaz a fechar negócios e a construir relações com clientes.

Quer melhorar os seus resultados de vendas mas sente que lhe falta o conhecimento fundamental?

Os seus colegas entregam-lhe fichas técnicas, brochuras e informações gerais sobre produtos, mas ninguém lhe ensina realmente os detalhes que podem ajudar a convencer clientes?

Eis porque investir em formação online vale a pena:

Vai compreender do que está a falar.
Não terá de depender apenas de brochuras—vai aprender como os plásticos realmente funcionam, que propriedades possuem e que tecnologias de processamento são utilizadas.
Vai tornar-se um especialista, não apenas um vendedor.
Os clientes confiam em consultores que compreendem as suas necessidades e conseguem oferecer soluções técnicas específicas.
Vai ganhar confiança nas conversas com clientes.
Em vez de dizer “Preciso de verificar isso”, será capaz de responder às perguntas no momento, aumentando a sua credibilidade.
Vai aprender a linguagem técnica utilizada pelos seus clientes.
Vai compreender termos como BUR, MFI, co-extrusão ou serra voadora, tornando os seus argumentos profissionais e convincentes.
Vai transformar problemas em oportunidades de venda.
O seu cliente queixa-se de estiramento, fissuração ou falhas de desempenho? Saberá que alterações de material ou ajustes de processo podem resolver o problema.
Não dependerá de terceiros.
Nunca mais terá de esperar que alguém lhe explique algo—estará pronto para agir de imediato.
Vai transformar conhecimento em resultados.
Mais conhecimento técnico significa maior confiança do cliente, o que conduz a melhores vendas e relações comerciais de longo prazo.

Não deixe que a falta de conhecimento detalhado limite o seu sucesso—invista em si próprio e veja os seus resultados de vendas crescerem!

Prefere ouvir ou ler?

Os nossos cursos estão disponíveis em formato vídeo e materiais PDF, que pode pesquisar rapidamente sempre que precisar. Aprenda da forma que mais lhe convier!

Todos os cursos estarão disponíveis em vários idiomas

Inscreva-se já nos nossos programas de formação online!

Os seus representantes comerciais estão preparados para se tornarem consultores técnicos e aumentar as vendas?

Não espere – invista já no desenvolvimento da sua equipa!